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产品直销代理管理办法

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山东祥峰蒲草制品有限公司
爱蒲产品直销管理办法
  前言:
  随着时代的发展,商品营销已经发展到了传统营销、直销、网上营销并存的时期。而传统营销正在被直销、网上营销迅速地削弱。根据对当前传统家具营销方式的调查,产品的出厂价与销售价格的差距,一般处在4—10倍之间,消费者真正得到的商品没有合理性价比可言。欲望的贪婪让房产的出租者、营业场所的出租者、经营者没有理性的对商品加价,致使生产商没有原则的降低成本,从而商品品质根本得不到基本的保障。各个环节的代理者,怀着恐慌之心,利用各种手段塑造出了很多名不副实的名牌产品;没有根据的高价蒙骗、盘剥着消费者的财产,同时也打击着消费者的消费信心。直销和网上销售模式的出现,改变了生产商→销售商→消费者的商品流程,产品通过公司直销员和网络推广,直接到达终端消费者,减少了一级甚至是多级的中间商,没有了层层成本、层层加价,可以让产品的终端消费者得到价格最合理的(性价比最高)产品。
  实行产品直销、网销可以使祥峰之“爱蒲”产品,置身这种循环之外,用理性合理的利润、优秀的品质打造名副其实的优质名牌产品。
  实行直销、网销模式,可以使“爱蒲”产品以最合理、较低价位到达终端消费者手中,这符合祥峰:让更多的人享受真正自然、环保、健康“爱蒲”产品的理念。
  因此,祥峰根据家具行业的营销特点,适应当前商品营销的发展趋势,结合“爱蒲”产品和公司的综合条件,制定本办法。
  一、 “爱蒲”产品的销售实行网上和线下直销模式,但不排除在适合的地区、适合的代理商条件下,实行代理商模式。在以直销为基础的前提下,选择符合祥峰经营理念的代理商,在适合的地区实行代理商方式的营销模式。
  二、 为做好爱蒲产品的营销工作,激发公司直销人员的主观能动性,公司实行销售积分制的管理办法。
  1、实行积分制管理。以公司确定的直销、网销售价为基础,每销售额满人民币壹仟元(1000)元积1分。
  2、积分与激励政策:(面谈)
  3、返点激励可以返现金(银行汇款),可以抵货款。将返点激励金用于低货款的,按金额上调10%冲抵货款。
  4、返点激励每一个年度兑现一次(对于中途退出的,可以满6个月兑现),兑现后积分清零。
  三、 鼓励直销、网销人员为公司在销售地区设立体验店。
  1、体验店为销售地区的潜在客户,提供产品体验服务。
  2、体验店要有专门的地方悬挂或摆放公司的宣传海报。
  3、体验店必须热情接待前往体验的每一位客户,并向他们讲解产品,宣传产品。
  4、对于经过体验并购买了公司产品的,公司按商品售价的3%向体验店返点支付服务费。
  5、所需体验物品由公司提供,但体验店向公司缴纳售价80%的保证金,体验店要对体验商品良好维护。体验商品经公司同意后,可以做商品销售,因体验品原因而形成的价值损失由公司承担。体验品售出后,公司另行提供体验物品。体验店按合同期满后,体验品公司收回,退还保证金。
  6、体验店数量规定:
  以地级市区划范围为标准计算:
  (1)人口在200万以内的以4家为限;
  (2)人口在200万以上500万以下的以8家为限;
  (3)人口在500万以上的以10家为限;
  四、 直销员须与公司签订产品代理合同,取得公司代理资格证,并在公司官网公布。
  五、 直销员可不设店面,可以不设库存,根据客户需求,及时向公司提交订单,公司按订单直接供货到客户。
  六、 直销员要协助公司做好售后服务工作。因产品质量问题和其他公司直接原因造成损失由公司负责;由直销员原因造成的损失,由直销员负责。
  七、 直销员要严格执行与公司签订的代理合同,严格执行公司制定的价格标准。对于违反公司规定的、利用非公司产品假冒公司产品的、损坏公司产品形象等等扰乱正常经营的行为,一经发现,公司有权立即停止其代理资格,通过公司宣传渠道并在网上通告,直至用法律手段维护公司正当权益。
  八、 公司将根据直销员代理品种,对直销员规定产品销售价格,价格规定做为代理合同附加一并执行。价格调整权归公司。
  九、 本办法与直销代理合同,对于直销管理具有同等效力。签订合同时,同时进行认可签字。
  十、 本办法解释权归山东祥峰蒲草制品有限公司。
山东祥峰蒲草制品有限公司
2014年9月23日 


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