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加盟商管理办法

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加盟商管理办法

加盟商管理办法

山东祥峰蒲草制品有限公司加盟代理商管理办法

2016-2017年度)

    山东祥峰蒲草制品有限公司系列产品营销工作,实行网上营销与线下加盟营销相结合的营销策略。为加强管理,保障营销管理工作制度的有效执行,保障公司、加盟商,线上、线下,各方的责权利害,特制定本办法:

一、本办法为公司一系列营销管理制度的组成部分。

二、公司、加盟商,线上、线下同为公司营销工作的有效部分,各有关方面必须统筹合作,全力配合。

三、不论线上、线下所取得的销售业绩均视为加盟商销售业绩。加盟商各个代理点必须积极配合网上销售工作,热情接待,无论线上或线下的所有潜在客户(具体规定见加盟代理合同)。

四、代理商由公司直接签订代理加盟合同。

五、信誉保证金管理:

为保障公司整体信誉不受个别不规范个体的伤害,公司实现信誉保证金制度。公司对代理商统一收取人民币一万元的信誉保证金,所有保证金有公司统一管理,具体方法见加盟代理合同,

六、代理加盟商初次提货规定:

   代理商首次提货额度人民币:五万元;如确有实际情况,不能达到本额度的,则提货价格按7%上调。

七、代理商销售任务;

代理商的年销售最低数量量(以床垫为例)五百个(500),或销售额达到:柒拾伍万元(提货价格)。

八、代理商管理:

1、公司对同一地区的代理商实行末位淘汰制度,对于销售业绩连续两个季度位于末位的代理商,公司有权终止其代理资格,因此带来的损失由代理商负全责。

2、公司认可由一个具有民事行为资格的公司或个人,在同一地区,且在公司设定的代理商总数的范围内,签订一个及其以上的代理合同,但每一个合同代表一个代理商主体,并无条件的接受公司对于代理商的管理、监督、考核。

3、在同一地区,在公司设定的代理商总数范围内(代理商总数在代理合同中约定),公司由自主增加或减少代理商数量的权利,已签约的代理商无权干涉。

九、营销管理:

    1、建立营销工作信息平台,每月一次及时更新,每月一次上报公司汇总。

    2、建立客户信息平台,及时更新,每月一次向公司汇报,每月进行一次客户评审,以表格及文字说明形式上报公司。

    3、建立客户沟通机制,每月至少一次沟通,沟通记录上报公司。

    4、根据市场调查、客户调查、网络调查、代理商调查,搜集、汇总、整理相关信息,参与公司产品设计、质量管理,为公司经营管提供依据。

    5、制定营销人员培训计划,选备培训教材与教案,引导和提高营销人员服务客户和服务公司的水平,积极参加公司营销培训活动。

6、积极参加公司有奖营销工作记录、征文活动。每个代理商每季度定额投稿不低于一篇,公司将对评选获得前三名的,分别 给予300元、200元、    100元的奖励。用于激励员工营销水平的提高。

十、本办法与《公司代理加盟政策》、《山东祥峰蒲草制品有限公司加盟代理合同》,同为公司代理商加盟管理文件。

本办法有山东祥峰蒲草制品有限公司负责解释。

 

 

 

山东祥峰蒲草制品有限公司

201661


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